NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS E VENDAS

 

OBJETIVO

Ter um domínio das táticas de vendas dentro de uma empresa ajudará muito para a realização uma negociação de sucesso, e agora é possível aprofundar essa técnica através do ensino a distância. Com curso de Negociação em Compras e Vendas você vai abrir novos horizontes profissionais e ampliará a sua visão de negociação no momento da compra e da venda, através da persuasão e uma visão mais profissional. Neste curso online você pode estudar em casa por um material de qualidade, obter o seu certificado e uma melhor colocação profissional em pouco tempo.

Carga Horária: 96 horas 

 

Conteúdo:

Negociação Empresarial

:: Princípios da Negociação
:: Aspectos essenciais da negociação
:: Relação de confiança
:: Presença da emoção
:: Percepção e paradigmas
:: Metas compatíveis e coerentes
:: Relacionamento Interpessoal
:: Estilos interpessoais
:: Campo de forças
:: Fontes genéricas de poder
:: Fontes exclusivas de poder
:: Preparando-se para a negociação

Compras, Contratações e Terceirizações

:: A Importância do Departamento de Compras
:: Cadeia de Suprimentos
:: Organização do Departamento de Compras
:: Classificação de Materiais e Fluxos de Compras
:: Desenvolvimento de Fornecedores: Seleção e Relacionamento
:: Negociação com Fornecedores
:: Pedido e Acompanhamento de Entregas
:: Terceirização e Ética no Departamento de Compras
:: Avaliação de Desempenho do Departamento de Compras
:: Compras na Administração Pública

Técnicas de Negociação

:: Técnicas de negociação e vendas: conceitos introdutórios
:: A atividade comercial e o profissional de vendas
:: Vendas e marketing
:: O cliente e a área comercial
:: Comunicação e vendas
:: Fases de venda e suas técnicas
:: Planejamento e previsão em vendas
:: Organização da força de vendas
:: Preparação e liderança das equipes de vendas
:: Remuneração e controle da força de vendas

 

Duração:

O curso de Negociação em Compras e Vendas tem carga horária de 96 horas e deve ser concluído em 60 dias. Durante este período o aluno pode assistir as videoaulas e acessar o material em PDF quantas vezes quiser.

 

Material Didático – Autor:

Carlos Pessoa Coelho Junior
- Especialista em Negociação, Marketing e Gestão Estratégica;
- Graduado em Engenharia Mecânica (UFMG).

Gilmar Amilton Macohin
- Doutor em Engenharia de Produção com concentração em Logística e Transportes pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC);
- Mestre em Engenharia de Produção pela UFSC;
- MBA em Executive Management pela Fundação Getúlio Vargas – ISAE;
- Especialista em Finanças pela Faculdade de Administração e Economia (FAE-PR);
- Especialista em Gestão e Estratégia pela Associação dos Diplomados na Escola Superior de Guerra;
- Especialista em Marketing e Propaganda pela FAE-PR;
- Graduado em Direito pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PUC-PR).

Fabiano Larentis
- Doutorando em Administração pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS);
- Mestre em Administração com ênfase em Marketing pela UFRGS;
- Especialista em Gestão Estratégica em Marketing pela Universidade de Caxias do Sul (UCS);
- Graduado em Administração, com habilitação em Comércio Exterior pela UCS.

 

Metodologia:

O aluno assistirá as videoaulas pela internet e terá o auxílio do livro em formato PDF. As videoaulas são de fácil compreensão, dinâmicas e atendem cada capítulo existente nos livros, que são de fácil leitura e oferecem exercícios para a fixação dos conteúdos. Assim que se considerar apto para realizar a prova de conclusão do curso, o aluno terá três chances para atingir a nota 5,0 e ser aprovado. A prova têm 10 questões, sendo que cada uma delas vale 1,0 ponto. Assim que o aluno atingir a nota exigida, ele terá o direito de receber o seu certificado.

 

 

Avaliação:

A avaliação estará disponível após 2 dias contados a partir da confirmação de compra, e deverá ser realizada dentro do prazo de acesso ao curso. A prova consiste em 10 questões de múltipla escolha que abordam o conteúdo estudado durante o curso e cada uma delas vale 1,0 ponto. O aluno deverá atingir uma nota igual ou maior a 5,0 para ser aprovado, ou seja, deve acertar no mínimo 5 questões. A nota obtida poderá ser visualizada imediatamente após a conclusão da prova. O certificado será liberado para ser impresso pelo aluno. Caso o aluno não atinja a nota mínima, ele terá mais duas oportunidades, dentro do prazo de acesso ao curso, para realizar novamente a prova e alcançar a média exigida. As provas devem conter questões diferentes a cada tentativa.

NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS E VENDAS

R$259,00
NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS E VENDAS R$259,00

NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS E VENDAS

 

OBJETIVO

Ter um domínio das táticas de vendas dentro de uma empresa ajudará muito para a realização uma negociação de sucesso, e agora é possível aprofundar essa técnica através do ensino a distância. Com curso de Negociação em Compras e Vendas você vai abrir novos horizontes profissionais e ampliará a sua visão de negociação no momento da compra e da venda, através da persuasão e uma visão mais profissional. Neste curso online você pode estudar em casa por um material de qualidade, obter o seu certificado e uma melhor colocação profissional em pouco tempo.

Carga Horária: 96 horas 

 

Conteúdo:

Negociação Empresarial

:: Princípios da Negociação
:: Aspectos essenciais da negociação
:: Relação de confiança
:: Presença da emoção
:: Percepção e paradigmas
:: Metas compatíveis e coerentes
:: Relacionamento Interpessoal
:: Estilos interpessoais
:: Campo de forças
:: Fontes genéricas de poder
:: Fontes exclusivas de poder
:: Preparando-se para a negociação

Compras, Contratações e Terceirizações

:: A Importância do Departamento de Compras
:: Cadeia de Suprimentos
:: Organização do Departamento de Compras
:: Classificação de Materiais e Fluxos de Compras
:: Desenvolvimento de Fornecedores: Seleção e Relacionamento
:: Negociação com Fornecedores
:: Pedido e Acompanhamento de Entregas
:: Terceirização e Ética no Departamento de Compras
:: Avaliação de Desempenho do Departamento de Compras
:: Compras na Administração Pública

Técnicas de Negociação

:: Técnicas de negociação e vendas: conceitos introdutórios
:: A atividade comercial e o profissional de vendas
:: Vendas e marketing
:: O cliente e a área comercial
:: Comunicação e vendas
:: Fases de venda e suas técnicas
:: Planejamento e previsão em vendas
:: Organização da força de vendas
:: Preparação e liderança das equipes de vendas
:: Remuneração e controle da força de vendas

 

Duração:

O curso de Negociação em Compras e Vendas tem carga horária de 96 horas e deve ser concluído em 60 dias. Durante este período o aluno pode assistir as videoaulas e acessar o material em PDF quantas vezes quiser.

 

Material Didático – Autor:

Carlos Pessoa Coelho Junior
- Especialista em Negociação, Marketing e Gestão Estratégica;
- Graduado em Engenharia Mecânica (UFMG).

Gilmar Amilton Macohin
- Doutor em Engenharia de Produção com concentração em Logística e Transportes pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC);
- Mestre em Engenharia de Produção pela UFSC;
- MBA em Executive Management pela Fundação Getúlio Vargas – ISAE;
- Especialista em Finanças pela Faculdade de Administração e Economia (FAE-PR);
- Especialista em Gestão e Estratégia pela Associação dos Diplomados na Escola Superior de Guerra;
- Especialista em Marketing e Propaganda pela FAE-PR;
- Graduado em Direito pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PUC-PR).

Fabiano Larentis
- Doutorando em Administração pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS);
- Mestre em Administração com ênfase em Marketing pela UFRGS;
- Especialista em Gestão Estratégica em Marketing pela Universidade de Caxias do Sul (UCS);
- Graduado em Administração, com habilitação em Comércio Exterior pela UCS.

 

Metodologia:

O aluno assistirá as videoaulas pela internet e terá o auxílio do livro em formato PDF. As videoaulas são de fácil compreensão, dinâmicas e atendem cada capítulo existente nos livros, que são de fácil leitura e oferecem exercícios para a fixação dos conteúdos. Assim que se considerar apto para realizar a prova de conclusão do curso, o aluno terá três chances para atingir a nota 5,0 e ser aprovado. A prova têm 10 questões, sendo que cada uma delas vale 1,0 ponto. Assim que o aluno atingir a nota exigida, ele terá o direito de receber o seu certificado.

 

 

Avaliação:

A avaliação estará disponível após 2 dias contados a partir da confirmação de compra, e deverá ser realizada dentro do prazo de acesso ao curso. A prova consiste em 10 questões de múltipla escolha que abordam o conteúdo estudado durante o curso e cada uma delas vale 1,0 ponto. O aluno deverá atingir uma nota igual ou maior a 5,0 para ser aprovado, ou seja, deve acertar no mínimo 5 questões. A nota obtida poderá ser visualizada imediatamente após a conclusão da prova. O certificado será liberado para ser impresso pelo aluno. Caso o aluno não atinja a nota mínima, ele terá mais duas oportunidades, dentro do prazo de acesso ao curso, para realizar novamente a prova e alcançar a média exigida. As provas devem conter questões diferentes a cada tentativa.